当前位置
主页 > 行业新闻
中高端大众珠宝的渠道是核心竞争力
文章来源:金投网    发布日期:2021-03-24

渠道是中高端大众珠宝的核心竞争力:店铺位置、数量和客流是传统珠宝品牌成长的核心。近年来行业内收入快速增长的企业,如老凤祥周大生周大福等,基本都抓住了渠道渗透下沉的趋势。

但是珠宝店占用资金很大,需要大量的现货,这种低周转的模式很考验现金流。

假定一千多家连锁店都是直营,对于管理人员的数量和质量要求很高,需要在背后有极强的组织能力匹配。所以,传统珠宝品牌要想持续快速扩张,必须依赖加盟商。

因此,做好渠道有很关键的两件事,一是通过品牌营销、供应链、数字化、价格预测等手段,赋予渠道更多的库存转化率;二是加盟商的加盟权机制和利益分配机制,可以吸引加盟商优先代理品牌,从而抢占商场稀缺位置。

周大生称其为优等生,净资产收益率已连续8年超过20%:

降低加盟门槛,并给加盟商46%的毛利;

强大的吸引力,吸收一波更高质量的联盟资源,在优势网点上提前完成卡位布局;

轻资产供应链的策略,输入品牌和管理赋能渠道,指定供应商,收取加盟费;

毛利几乎等于净利,公司的盈利能力、利润率,会随着加盟店占比的增多越来越高。

从某种意义上说,对主要从事钻石类珠宝业务的公司来说,未来最大的威胁可能并非来自同行本身,而是来自已完成下沉渠道布局的黄金首饰企业的品类升级。

联系我们
CONTACT US

建设路营业部地址:郑州市建设路与百花路交叉口向西50米路北(鑫苑国际广场一楼中厅)

电话:0371-67979018

郑汴路分公司地址:郑州市郑汴路与英协路交叉口西100米路北(升龙金泰成对面)

电话:0371-66531398